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开发商的五大“楼市战术”

2013/1/5 8:39:23   浏览()  
“高筑墙、广积粮、缓称王”

  战术一:防守反击


  战术特色:开始固守,后乘虚而入,通过以逸待劳,后发制人,取得意想不到的胜利。


  2012年以来,楼市政策从严厉转向“定向宽松”,市场“以价换量”出现回暖,但是在中央几次重申楼市政策不放松的现状下,部分开发商采取了“防守反击”的策略,“高筑墙、广积粮、缓称王”,坚守阵地,以打造好品质为卖点,不跟风降价,这类战术的主要使用者是品牌大开发商。


[楼市战术]


  舍不得孩子套不住狼


  战术二:诱敌深入


  战术特色:把对手引进来,使其不易逃跑,再顺势而为,后发制人获取胜利。


  “以价换量”仍是目前楼市主流,不少楼盘推出少量特价房,以“诱敌深入”的营销战术,吸引购房者对楼盘的关注度,进而成功地促进销售。业内人士认为,“舍不得孩子套不住狼,这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。


[楼市战术]


  直接降价回笼资金


  战术三:断臂求生


  战术特色:通过一定的舍弃,以求得更好的机会。


  在楼市不景气的情况下,个别开发商会采取“断臂求生”的销售方式,直接降价,以迅速回笼资金。


[楼市战术]


  全民营销扩大知名度


  战术四:混合防守


  战术特色:灵活地将人盯人防守和区域防守的优点充分运用。


  如何吸引到更多的人前来购房,开发商不仅请来专业营销团队,还发动身边每一个人进行营销,以“混合防守”的战术去打好营销战。


[楼市战术]


  切入买房核心问题


  战术五:直捣龙门


  战术特色:球队以进攻核心的高能力为主要攻击力量,更有力地攻击对手。


  如何吸引购房者买房?


  自然是要先了解购房者最需要的是什么:年轻的家庭关心房子是否带学位,有车一族关心车位是否充足,而经济不宽裕的购房者则要考虑首付是否够低。解决了这些核心问题,自然就能够吸引更多的购房者。


  这种“进攻核心”的战术同样也是市场上最多的营销方式之一。

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